一年前，女明星柳巖因為直播帶貨上了熱搜。雖然3小時直播銷量超過千萬成績不俗，但是為她引來的只是“過氣”、“掉價”、“太缺錢”的評價。

    一年之后，明星直播帶貨已成風(fēng)潮，明星紛紛開始直播賣貨，明星直播成為新風(fēng)口，劉濤、陳赫、汪涵等演藝明星相繼開設(shè)了自己的直播間，帶貨交易額變成了足以令粉絲自豪的談資。即將到來的6·18，電商平臺更是開啟了明星直播盛宴，名單幾乎囊括了娛樂圈的流量明星，華麗程度直追春晚。

    只一年的時間，明星直播帶貨完成了從LOW到潮的風(fēng)向大轉(zhuǎn)變，是什么原因?qū)е铝诉@樣的變化？

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)認(rèn)為，明星直播帶貨風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，與大環(huán)境的變化是息息相關(guān)的。

    經(jīng)過一年多電商直播的蓬勃發(fā)展，越來越多各行各業(yè)的中堅力量，甚至社會的‘頂流’都參與到直播帶貨，比如很多的市長、縣長這樣的政府官員，以及非常多的知名企業(yè)家。今時今日，公眾已經(jīng)不再覺得直播帶貨是一件很LOW很掉價的事情了，也更加接受明星參與直播帶貨的形式。

    另外，各大平臺紛紛邀請明星入駐開設(shè)個人直播間，實際是以明星為橋梁，展開對流量，也即是對用戶的爭奪。明星直播帶貨，對平臺和藝人而言是一種可以互惠互利、各取所需的選擇。

    還有從明星藝人的角度，直播帶貨本身也是一種維護(hù)粉絲關(guān)系的新方式，圖文遠(yuǎn)沒有直播來得真切和生動，直播間更像是平時用的社交聊天工具，明星真真切切出現(xiàn)在鏡頭前面與粉絲互動，更能夠無限拉近與粉絲的距離。

    目前演藝明星參與直播帶貨主要有兩種方式。

    一種是在電商平臺開設(shè)專屬的明星個人直播間進(jìn)行帶貨，直播期間上架銷售多款商品，其收入主要來源是“坑位費(fèi)”+銷量提成。根據(jù)明星的知名度、粉絲數(shù)量以及粉絲購買力等多方面數(shù)據(jù)的綜合評估，市場上明星直播帶貨“坑位費(fèi)”從幾萬到幾十萬人民幣不等，直播帶貨銷售額的提成比例大致在20%-30%之間浮動。

    第二種是與某個品牌合作進(jìn)行直播帶貨，直播期間明星只推該品牌的產(chǎn)品。這種方式，很多時候?qū)儆谄放婆c明星代言合同的一部分，不單獨(dú)計算報酬。例如A品牌找明星代言時就在合同里約定，代言期間將配合進(jìn)行一場直播。如果單獨(dú)找某位明星合作這一類型的直播帶貨，與代言無關(guān)，則根據(jù)不同的明星，價格從幾十萬到上百萬不等，這種方式不涉及銷量提成。

    明星直播帶貨，尤其采用第一種方式的，其首秀“值錢”。不論觀看人數(shù)、銷量和銷售額，還是曝光度，都在首秀即達(dá)到高潮，而后的直播帶貨場次，這些數(shù)據(jù)均會有所下滑。明星直播首秀的銷售額能達(dá)到非首秀時段的2-4倍，因此首秀“坑位”的競爭激烈，價格會抬得比較高，因為大家都知道這一場會賺。而平臺愿意花資源去爭取的也是“首秀”，但反過來明星也會為自己的直播帶貨首秀挑選平臺。

    和素人主播相比，明星自帶粉絲和關(guān)注度，應(yīng)該更有優(yōu)勢。但是，直播這種方式本身也利弊并存，明星藝人直播的確拉近了與粉絲的距離，但沒有后期剪輯，也沒有機(jī)會重來，很容易把真實也可能丑陋的一面呈現(xiàn)出來。

    明星紛紛開始直播賣貨，自然就會有網(wǎng)友覺得是不是太過掉價，但其實這已經(jīng)是一個流行趨勢，并沒有所謂的拉低檔次之說。不少明星在剛開始加入時，也是一個新手也是經(jīng)過了無數(shù)場，才能有至今的好銷量，所以說都不容易，大家理性觀看就好啦。

    互聯(lián)網(wǎng)時代風(fēng)起云涌，電商直播方興未艾，明星參與直播帶貨，究竟是讓這個新職業(yè)如虎添翼，或不過是吸引眼球的“一場盛大的營銷活動”，還需要平臺、明星全盤思考，認(rèn)真應(yīng)對。